왜 매번 쇼핑할 때마다 돈을 잃습니까?
A는 주위를 돌아다닐 걱정 없이 편리한 쇼핑을 즐겼습니다. B는 공부와 세탁기 성능 비교를 위해 시간을 투자했고, 세제 자동 분사기 기능을 제외한 모든 기능이 동일한 세탁기를 20달러에 구입했습니다. 세면대를 사려고 헤매기도 했습니다. 그 결과 A는 40달러를 쓰고 60달러가 남았지만, B는 25달러를 쓰고 75달러가 남았습니다. 이 경우, A의 입장에서 B의 급여는 115달러에 해당하는 것으로 계산합니다. A가 세탁기를 사서 세면대를 설치하려면 급여로 115달러를 받아야 하고, 남은 돈은 B의 75달러에 해당하기 때문입니다.
부동산을 구입한 후 직접 등록할지, 변호사에게 의뢰할 지와 같은 서비스 영역에도 적용됩니다. 즉, 불친절한 법원 공무원에게 지도를 요청할지, 인터넷에서 정보를 찾아 직접 등록할지, 아니면 쉽게 법무사에게 문의 하는지에 따라 비용의 차이가 발생합니다. 법무사에게 쉽게 문의해도 법무사 에게 채권 할인을 요청할지, 아니면 직접 채권을 판매할 지에 따라 비용이 달라집니다. 불편한 점을 감수하고 스스로 조사하고 결정하는 데 시간을 투자한다면, 편의를 선택하는 사람들보다 지출이 항상 적을 것입니다. 이해가 가지 않는 것은 월급 외에 특별한 돈의 출구가 없고, 스스로 발전하기를 열망하지 않는 사람들이 저축하는 불편함보다는 돈을 더 써야 하는 편리함을 선택하는 경우입니다.
물건을 싸게 사는 방법
1. 스스로 할 수 있는 일의 수를 늘리세요.
앞서 말했듯이, 일을 할 사람을 고용하기 위해 편리하게 돈을 지불하는 대신, 불편할 수 있지만 스스로 하는 방법을 배우세요. 예를 들어, 대부분의 자동차 운전자는 엔진 오일을 교환할 때 그것을 전적으로 정비사에게 맡깁니다. 정비사 옆에 서서 보는 것이 어떨까요? 직접 눈으로 봐야 합니다. 만약 여러분이 부자가 아니라면, 엔진 오일을 사서 직접 바꾸는 것이 좋습니다. 또한, 그런 식으로 배우는 것이 나중에 사업이나 사업을 운영할 때 큰 영양분이 될 것이라는 것을 알아두세요.
2. 구매 시기를 알아보세요.
야채나 식품처럼 신선도가 이슈가 되는 상품은 마감 직전에 가장 저렴합니다. 마감 직전에 정리해야 하는 품목을 정리하는 것도 저렴합니다. 각종 전시회에서 판매하는 품목도 전시회 마지막 날이 가장 저렴합니다. 보석은 어떨까요? 설이나 추석 직전, 혹은 1년 중 마지막 날에 저렴합니다. 만기에 돌아오는 어음, 직원 월급, 가게 임대료 등으로 보석상에게 가장 돈이 필요한 시기입니다. 전문가와 가격 협상을 할 때 직원 월급날 전날이 유리합니다. 1월 초보다 12월 말이 더 유리한 상품도 있습니다. 12월 말에 연말 실적이 결합되기 때문입니다.
3. 가격 구조를 파악하세요.
단일 제품 구매가 아닌 여러 상품과 서비스가 동시에 제공되는 경우에는 세부 품목별 단가를 분석해야 합니다. 예를 들어 30평짜리 아파트에 벽지를 칠하고 있다고 가정해 보겠습니다. 보통 인테리어 업체에 이렇게 하면 얼마인지 물어봅니다. 이 벽지는 한 롤에 얼마인지, 도배비용은 얼마인지, 부자재 가격은 얼마인지 등을 묻고, 다른 곳과 각 품목의 가격을 비교해보고, 도배비용을 별도로 지불하는 조건으로 초과된 벽지를 반품하겠다고 제안하는 것도 좋은 구매 방법입니다. 가격 구조를 파악하고 있다는 뜻이니까요.
4. 유통구조를 이해하세요.
위에 언급한 벽지 같은 경우 인테리어 업체의 역할은 무엇인가요? 벽지 업체 유통업체에서 물건을 받아서 마진을 붙여주고 벽지 계약업체에 연결해주고 마진을 다시 붙입니다. 그러면 유통구조를 단순화할 수는 없는 건가요? 인터넷을 검색해서 벽지 업체 대리점을 찾아서 직접 방문해서 믿을 수 있는 벽지 업체를 소개받으면 비용이 적게 듭니다. 어느 날 친구가 제가 운영하는 업체에 홍보용 손목시계를 납품하고 싶다고 했을 때 한 말입니다. "시계는 직접 제작하나요?" "아니요." "그런데 왜 당신을 통해서 사야 하나요? 직접 주문하면 돼요."
5. 판매자 입장을 보세요.
백화점은 백화점 직원과 제조사에서 파견된 직원이 같이 일하는 경우가 많습니다. 임시직은 실적을 높여야 하기 때문에 협상이 가능한 경우가 있습니다(여성의류 부분에서 몇 번 그런 적이 있습니다). 장기 임차 매장이 없고 임시 특설 매장에 입점한 사람들의 경우 대부분 협상이 가능했습니다. 이런 경우에 저는 파견자에게 명함을 달라고 한 다음 전화를 걸어 어차피 백화점에서 카드를 인식 시키면 25%에서 30% 수수료를 달라고 해서 가격 인하 협상에 성공했습니다. 협상이 끝나면 현금으로 돌려주겠다고 하면서 3% 할인을 해달라고 했습니다.
6. 현금을 지불하세요.
신용카드를 사용할 때 국세청이 좋아하지만, 그것은 당신에게 손실이 아닌 경우가 더 많습니다. 가격 비교 사이트에서 찾은 가장 낮은 가격을 가게 주인에게 직접 제시하고, 그에게 현금을 주겠다고 말하세요. 당신은 또한 그 가격보다 더 싸게 살 수 있습니다. 현금으로 지불하는 것을 싫어하는 주인은 이 세상에 없습니다. 카드와 현금이 같다고 말하는 사람은 주인이 아니라 월급쟁이입니다. 주인과 직접 협상하면서 현금으로 지불하세요. 카드는 판매하는 회사의 주인을 만날 수 없는 상품을 구매할 때만 사용됩니다. 돈을 돌려주는 카드도 있나요? 그렇다면, 현금을 사용하는 것보다 낫나요? 얼마나 돌려주고 있나요?
7. 마케팅 기법에 속지 마세요.
벼룩시장에서는 모든 것이 저렴해 보이지만, 괜찮습니다. 물건이 쌓여 판매된다고 해서, 또는 하얀 종이에 큰 글씨로 쓰인 특가 판매가 싸게 판매되고 있다고 믿는 것은 실수일 것입니다. 모두 여러분의 주머니 사정을 공략하기 위한 마케팅 기법입니다. 광고 이미지에 속지 마세요. 왜 상품이 마음에 드시나요? 우리가 광고에 세뇌되는 경우가 대부분이기 때문이 아닌가요? 광고가 좋다고 해서 상품도 좋다는 법은 없습니다. 더욱이 광고는 마음을 움직이는 방법을 연구하는 광고 전문가들이 만들어냅니다. 그런 광고가 아무리 달콤하게 "우리 회사가 여러분의 든든한 친구가 될 것입니다"라고 해도, 그것들은 그저 광고라고 무시합니다. 광고와 현실 사이에는 엄청난 차이가 있습니다.
8. 판매자의 말만 믿지 마세요.
TV홈쇼핑에서 진행자가 하는 말을 얼른 믿지 마세요. 현지 출장 중에 우연히 밤에 호텔에서 TV쇼핑 채널을 봤는데 50인치 TV가 판매 중이었습니다. 진행자들은 바닥에 설치하든 벽에 설치하든 설치비가 무료라고 거듭 강조했습니다. TV가 꽤 무거우니 벽에 설치할 때는 별도의 브라켓이 필요합니다. 그래서 제품 구매에 관심이 있는 듯 전화를 걸어 설치비는 무료지만 벽에 설치할 때 브라켓에 40달러를 추가로 지불해야 한다고 말했습니다. TV에서는 돈을 받지 않고 벽이나 다른 곳에서 한다고 했는데 수정 방송도 하지 않았습니다. 판매자들입니다. 복사기나 자동차 같은 기계를 살 때는 판매자가 하는 말을 전혀 믿지 않습니다. 오히려 어떤 제품이 튼튼하고 좋은지는 전담 애프터서비스 직원에게 물어보면 쉽게 알 수 있습니다.
9. 제품 세부 사항을 이해하세요.
상당히 어려운 품목입니다. 예를 들어 온열치료기나 돌침대를 보세요. 수백 달러를 청구할 이유를 찾을 수가 없습니다. 이러한 고가의 제품은 주로 건강 관련 제품이나 미용 제품이며 다양합니다. 정수기 하나만 봐도 수돗물을 필터에 통과시키기 때문에 비싼 이유가 없는데도 비싼 가격에 판매되는 것을 보면 참으로 놀랍습니다. 이 제품들은 본사에서 엄격하게 가격을 통제하기 때문에 대리점에서 싸게 팔면 대리점 계약이 파기되기도 합니다.
10. 기본적인 기능에 충실한 제품을 찾아보세요.
TV를 예로 들어보겠습니다. 화면 크기가 같고 화질의 차이는 없지만 다른 기능들이 다양하다면 당연히 가격이 비쌉니다. 그렇다면 각 회사나 모델의 특징을 하나씩 비교해보는 노력이 필요합니다. 대부분의 전자 제품은 타사와의 치열한 경쟁으로 인해 저렴한 가격에 출시되고, 기본적인 기능은 고가 제품과 동일한 경우가 많습니다. 고가 제품이 종종 가지고 있는 벨과 휘파람은 몇 년에 한 번만 사용하는 것일 수도 있습니다.
11. 일상생활에서 가격 정보에 민감하세요.
저는 물건의 가격을 알아보기 위해 광고 전단지를 자주 봅니다. 20년 전, 특별한 기술이나 지식이 없는 직원이 들어왔을 때, 저는 그에게 이런 조언을 했습니다: "필요하지 않은 물건의 가격을 바로 알아보세요. 휴일에는 정기적으로 시장과 쇼핑몰에 가서 물건의 가격을 확인하세요. 밀수품의 가격을 알고 중고품의 가격도 알아보세요." 요즘에는 인터넷에서 가격 정보를 쉽게 얻을 수 있어서 사고 싶은 제품의 가격 정보를 미리 수집할 수 있습니다.
12. 협상하세요.
사람들이 상품을 살 때 흔히 저지르는 실수는 판매자가 가격 협상을 할 때 기분 상할까 봐 걱정하는 거예요. 공식 가격? 다른 사람들은 다 그렇게 받나요? 그건 판매자가 정한 규칙이고 당신과 협상한 게 아니에요. 그러니 절대 미안해 하지 말고 협상하세요.
